「今の待遇に不満がある」「転職で年収を上げたい」そう思いながらも、何から手をつければいいかわからず、行動に移せていない方も多いのではないでしょうか。

待遇改善を実現するためには、漠然と転職活動を始めるのではなく、準備と戦略が必要です。この記事では、転職で待遇を上げるために今すぐ確認すべきポイントと、実践的な交渉術をお伝えします。

まず自分の市場価値と現在の待遇を把握する

転職で待遇を上げたいなら、最初にやるべきことは「自分の現在地を知る」ことです。

現在の待遇を正確に把握する

まず、今の待遇を正確に数字で把握しましょう。確認すべき項目は以下の通りです。

• 年収総額：基本給、賞与、各種手当を含めた年間総額
• 福利厚生：退職金制度、住宅手当、家族手当、企業年金など
• 働き方：残業時間、有給取得率、リモートワークの可否

特に年収は、月給だけを見ていると実態を見誤ります。賞与の有無や各種手当を含めた年間総額で比較することが重要です。

市場価値を客観的に把握する

次に、自分のスキルや経験が市場でどの程度評価されるのかを確認します。方法はいくつかあります。

• 転職サイトで同じ職種・経験年数の求人年収をチェックする
• スカウト型サービスに登録して、届くオファーの年収レンジを確認する
• 転職エージェントに相談して、市場相場を聞く

転職を希望する人の**69.4%**が「給与・年収アップ」を希望しているというデータがあります。しかし、希望と市場価値にギャップがあると、思うような結果は得られません。まずは客観的な数字を把握することから始めましょう。

出典：PR TIMES

転職で待遇が上がる人・下がる人の違いを知る

転職すれば必ず待遇が上がるわけではありません。実際のデータを見てみましょう。

転職後に年収が増加した人の割合は59.6%、年収増加者の平均増加額は**＋71.6万円**というデータがあります。一方で、約4割の人は年収が変わらない、もしくは下がっているということになります。

出典：PR TIMES

待遇が上がる人の特徴

• 市場価値の高いスキルや経験を持っている
• 転職先の業界・企業の待遇水準が高い
• 待遇交渉を適切に行っている
• 自分の強みを明確に言語化できている

待遇が下がりやすいケース

• 未経験の業界・職種へのキャリアチェンジ
• 現職の待遇が市場相場より高い
• 待遇よりも他の条件（働き方、やりがいなど）を優先した
• 交渉せずに提示された条件をそのまま受け入れた

重要なのは、自分がどちらのパターンに当てはまるかを冷静に分析することです。市場価値と希望のギャップを把握した上で、戦略的に転職活動を進めましょう。

待遇交渉を成功させるための具体的なアクション

待遇を上げるために最も効果的なのは、適切な交渉を行うことです。

転職時に年収交渉を実施した人の割合は55.9%、そのうち**約85.2%**が年収アップに成功しています。つまり、交渉すれば高確率で待遇改善につながるにもかかわらず、約半数の人は交渉すらしていないということです。

出典：人事のミカタ

交渉のタイミング

待遇交渉は、内定が出た後のオファー面談で行うのが基本です。選考途中で年収の話を持ち出すと、「お金のことしか考えていない」という印象を与えるリスクがあります。まずは選考を通過し、企業から「あなたを採用したい」という意思表示を受けてから交渉に臨みましょう。

交渉の進め方

1. 希望年収の根拠を準備する：現職の年収、市場相場、自分のスキル・経験を踏まえて、希望額の根拠を説明できるようにしておく
2. 幅を持たせて提示する：「○○万円」と一点で提示するより、「○○万円〜○○万円」とレンジで伝える方が交渉しやすい
3. 年収以外の条件も検討する：基本給が難しければ、入社時の一時金、賞与、昇給タイミングなど別の形での調整を提案する
4. 感謝と意欲を伝える：交渉はあくまで対話。内定への感謝と入社意欲を伝えた上で、条件面の相談をする姿勢が大切

交渉で避けるべきこと

• 根拠なく高額な希望を伝える
• 他社のオファーを引き合いに出して脅すような交渉
• 交渉が難航したときに感情的になる

交渉は「やるかやらないか」で結果が大きく変わります。遠慮せず、しかし誠実に、自分の希望を伝えましょう。

待遇以外に確認すべき条件と判断軸を整理する

待遇は重要ですが、それだけで転職を決めると後悔することもあります。年収が上がっても、働き方や仕事内容が合わなければ長続きしません。

待遇以外に確認すべき条件

判断軸を明確にする

複数の内定を比較検討するときに迷わないよう、自分の中で優先順位を決めておくことが大切です。「年収は最低○○万円以上」「リモートワークは必須」など、譲れない条件と妥協できる条件を整理しておきましょう。

また、求人票や面接だけでは見えない情報も多くあります。「この会社で本当に自分の志向に合った働き方ができるのか」「どんなキャリアを歩めるのか」といった部分は、企業側と率直にすり合わせることが重要です。

まとめ

転職で待遇を上げるためのポイントを振り返ります。

• まず現在の待遇と市場価値を正確に把握し、ギャップを認識する
• 転職で年収が上がる人は約6割。交渉を行った人の85%以上が年収アップに成功している
• 交渉は内定後に、根拠を持って誠実に行うことで成功率が高まる
• 待遇だけでなく、働き方やキャリアパスなど総合的に判断軸を整理する

待遇改善を実現するには、情報収集と準備が欠かせません。自分の市場価値を知り、戦略的に行動することで、納得のいく転職につなげましょう。

記事監修者：渡辺 貴明

メルセネール株式会社取締役。東京工業大学工学部卒業。大学卒業後、独立系コンサルティングファームにて製造業のクライアントを中心に業務改革支援に従事。その後、アビームコンサルティング株式会社の戦略部門に転じ、経営戦略・事業戦略策定やM&A、新規事業開発、組織/人材開発に従事。メルセネール株式会社では事業責任者を務める。